Youtube获千亿估值 收购它的Google做对了什么?

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上一篇叙述了Youtube怎样变现。


  

最后一篇,关注Youtube怎样推动广告主把电视广告预算往线上迁徙。


  2015年是Youtube商业化的拐点。


  这一年,Youtube的月活凌驾10亿,移动端每次打开时长凌驾40分钟,年对年增添凌驾50%。这意味着Youtube的触达能力已经凌驾美国任何一个电视网络,Youtube上足够富厚的优质中长内容,也已经能沉淀足够的用户注重力。


  更主要的是,

在Youtube建设10年后,昔时那些看鬼畜视频的年轻人,也已经成为社会消耗的中流砥柱。

Youtube一直富厚的垂直领域优质内容,让用户在生涯方式、兴趣品味一直迁徙的同时,总能在Youtube上找到自己感兴趣的内容。对他们来说,Youtube已经取代电视,成为最主要的娱乐内容获取渠道。


  拿数字来看,美国约有1.2亿户家庭,凭证Magna的预计,2015年约有1/5已经阻止或从未订阅过电视服务。到2020年,这个比例将突破1/3。


  而这些不看电视的家庭基本上都是80后,留下来的更多是中晚年。效果是,传统电视节目的受众群体越来越老——最近两年的热播电视节目,观众年岁的中位数基本都在50岁或以上。


  年轻的观众则扎堆群集在线上。

这意味着,若是广告主要有用触达社会消耗的主力人群,他们必须把广告预算逐步转移到线上。


  这个历程的时机有多大?


  到2017年,美国依然有35%的广告预算支出在电视渠道上,比移动广告的规模还要大。


  

但要占领电视广告预算,Youtube不仅要渗透用户心智,也要渗透广告主心智。

特殊是,找到切入传统广告预算支出方式的突破口。


  和中国电视广告的招标模式差异,从上世纪50年月起,美国电视行业最先转向用预售会模式,在1-2个月内集中完成昔时广告库存的销售,通常预售会占昔时广告销售额的70-80%。


  预售会从5月最先,各大电视台和广告主的事情职员会群集到纽约,电视台在预售运动上首映自己昔时播出节目,做做Presentation先容节目贪图,各大广告主的事情职员则可以每晚和节目组吃吃喝喝自拍玩耍。


  等high够了之后,到了6月,就最先正式的谈判流程。各大广告主会在几周内和主要电视台定下自己整年的广告投放贪图。电视台会给广告主基本的受众画像和收视量保证,最终订价取决于采买量的巨细、成熟和新剧集库存销售的比例等,每个广告主为统一节目支付的CPM价钱往往存在很大差异。


  

这种销售模式下,电视广告有几个弱点,正好是Youtube的切入点。


  

第一、更清晰的受众画像。


  传统电视台和广告主谈判时,能提供的受众数据十分有限,只有受众的年岁、收入、地域等或许维度。但在Google统一账户系统下,Youtube对用户数据的掌握可以到更深入的兴趣偏好维度,能够设置的选项包罗:

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